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Juil 26 2015

Formation MLM : C’est pyramidal votre truc ?

Répondre à la fameuse objection que votre business est pyramidal
vous donne des sueurs froides ?

Comment répondre de manière claire et transparente
à tel point que votre prospect comprendra
parfaitement que votre affaire n’est pas pyramidale ?

Regardons ensemble.

 

 

 pyramidal - mlm

 

 

Est-ce Pyramidal ?

Combien de fois vous a t-on déjà posé cette question ?

1 fois ? 5 fois ? 10 fois ? plus ?

Vous savez bien évidemment que le marketing relationnel n’a rien à voir avec le fameux système pyramidal.

Pourtant quand un prospect vous pose cette question, il est possible que vous vous sentez un peu agressé.

Et quand vous vous sentez agressé que faites-vous naturellement ?

Vous vous défendez.

Et c’est là que vous commencez à justifier, argumenter, exposer des faits en voulant prouver par A+B que vous avez raison et que votre prospect à tort et finalement il vous dit qu’il va réfléchir et qu’il vous rappellera.

Yes, vous avez gagné, vous le saviez que vous aviez raison, vous êtes fier de vous. 

Qui est gagnant finalement dans tout ça ?

Personne. 

En voulant prouver que vous aviez raison vous avez perdu votre prospect.

En fait dans son subconscient, vous avez blessé son orgueil, vous lui avez fait sentir que vous êtes plus intelligent et lui non.

Donc, que faut-il faire pour que votre prospect comprenne que le marketing relationnel n’est pas pyramidal sans le rabaisser pour autant ? 

 

 

La question

Au lieu de vous lancer dans des longues explications maladroites et lourdes vous devez d’abord comprendre pourquoi votre prospect vous pose cette question : Est-ce pyramidal ? 

Comme dans mon article sur le principe de philosophie de V.I.E. vous devez jouer sur l’empathie.

Pour bien comprendre pourquoi il vous pose cette question posez-lui en une en retour : 

Qu’est-ce que vous entendez pas système pyramidal ?
ou
– Que voulez-vous dire par système pyramidal ?

À ce stade vous devez faire ce que les pros du marketing font : VOUS TAIRE et ÉCOUTER.

En général vous avez ce genre de réponse : 

Il faut recruter des gens, ils sont en dessous de vous puis vous gagnez de l’argent grâce à eux et eux font de même.

 

 

 

Le ressenti 
Une fois que votre prospect a donné son explication vous allez continuer en utilisant toujours l’empathie et donner votre ressenti par rapport à votre prospect : 

– Ah, je comprends mieux ce que vous voulez dire maintenant… en fait je me suis posé la même question au début quand on m’a parlé d’une opportunité MLM. 

J’ai fait des recherches et j’ai découvert que le système pyramidal est illégal et ne propose pas de vrais produits ou services. Ce n’est que des rentrées d’argent par inscription.

Et là, de toute évidence, nous avons des vrais produits à consommer entre les mains fournit par une entreprise réelle physiquement ! 

Ce n’est pas comme ça que vous l’aviez compris ? 

 

 mlm legal

 

 

L’outil qu’utilise les pros du MLM 

Sachez que si votre prospect vous a posé cette question c’est parce les mots que vous employez ne sont pas adaptés et provoquent une alarme dans la tête de votre prospect. 

Pour remédier à ça voici ce que font les pros du MLM. 

Les pros du MLM utilisent des outils pour présenter leur business. 

Ils donnent un CD, un livre ou une vidéo à leur prospect.

Si on imaginait que vous décidiez de vous joindre à notre groupe, vous donneriez à votre prospect une vidéo présentant le projet, expliquant ce qu’est le marketing relationnel et en quoi il est légal et différent d’un système pyramidal illégal.

Du coup, le prospect sera plus rassuré une fois qu’il aura vu la vidéo et aura tendance à poser des questions constructives avec vous et non des objections embarrassantes. 


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Voilà voilà ! 

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 En vous remerciant chaleureusement et au plaisir de vous lire. 

Claudy de MLM-Développement

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Claudy Mercier | fan de MLM et de développement personnel.
" N'espérez pas avoir moins de problèmes dans votre vie,
devenez tout simplement une meilleure personne "

 

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(8 commentaires)

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  1. christian

    Bonjour Claudy,
    Un bon rappel sur l’attitude a avoir vis-à-vis d’un prospect de cette fameuse question du système pyramidal.
    Retourner la question car les gens en parlent sans savoir de quoi il en retourne. La pyramide est une organisation et non une arnaque.On peut les envoyer sur le site de la fédération de la vente directe et çà ce n’est pas une arnaque. Mais tout en douceur.
    Cordialement
    Christian

    1. Claudy

      Bonsoir Christian,

      Pas la peine de s’emporter parce que le prospect pose cette question.
      Il suffit de comprendre pourquoi il pose cette question pour mieux le guider.

      merci pour ton témoignage,

      au plaisir,

      Claudy

  2. Stephane

    Et bien avec ça on sera armé pour répondre à l’objection sur la pyramide. Moi cette question m’amuse car autour de nous tout est pyramidale et surtout en France, les entreprises, la politique. Pour moi ce n’est pas une objection, en effet tu as raison de demander à ton prospect qu’il explique ce qu’il veut dire par la et il trouvera tout seul la réponse avec un aiguillage eclairé et ne posera plus jamais la question. Merci pour tes idées.

    1. Claudy

      Bonsoir Stephane,

      Au plaisir de vous avoir éclairé.
      Le tout est d’aider le prospect à bien comprendre la différence entre un système pyramidal illégal
      et le marketing relationnel parfaitement clean. Une fois compris il sera plus à l’aise pour découvrir
      plus en détail l’opportunité qu’on lui offre.

      merci pour ton témoignage,

      au plaisir,

      Claudy

  3. bertrand

    Il est certain que si on doit savoir comment répondre a une objection, c’est bien a celle-ci : pyramide, arnaque pyramidale.
    A mes debuts, j’avais tendance a être enerve qu’on me le balançait dans les dents.
    Avec du recul, je vois qu’il s’agit simplement d’une incomprehension, d’un manque d’infos.
    De temps en temps l’objection pyramide est aussi un test, un moyen d’essayer de prendre notre contrôle.
    Il faut reagir simplement, avec de l’empathie comme tu l’as dit.
    Bref, si on veut cartonner en MLM, il faut absolument maitriser comment répondre a cette objection pyramidale.
    De ton cote, on te la sort souvent ?
    Bertrand

    1. Claudy

      Bonsoir Bertrand,

      Comme je te comprends. Avant je me sentais un peu agressé ou coincé quand on me posait cette question.
      Maintenant, avec l’expérience et les formations suivies par des pros du MLM je suis beaucoup plus à l’aise vis à vis de cela.

      Et oui on me la sort parfois mais à mon avis cela existera toujours tant que cette profession ne sera pas reconnue.

      merci d’avoir apporté ton témoignage sur la fameuse pyramide 🙂
      Cordialement,
      Claudy.

  4. Myriam

    C’est vrai Claudy, le fait de demander aux personnes qui sortent cet argument, ce qu’elles entendent par pyramidal, on se rend compte que finalement elle ne savent pas du tout à quoi correspond la pyramide légale ou illégale. Dans nos vies tout est pyramidal : famille, entreprise, gouvernement… ce n’est donc pas la forme en elle-même qui pose un souci mais l’idée que l’on s’en fait.

    1. Claudy

      Bonsoir Myriam,

      Oui c’est de l’idée que l’on s’en fait le fait de croire que c’est pyramidal.
      Aussi par manque de connaissances.
      Quand on regarde autour de nous, les grandes institutions ont une forme pyramidale.
      Pourtant elles sont légales. 🙂

      merci d’avoir apporté votre témoignage concernant le système pyramidal.
      Cordialement,
      Claudy

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